Не буду будувати теорії змови, а краще поділюся з тобою 6 захоплюючими висновками з книги «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку» Йона Берґера. Чому захоплюючими? У цьому розборі повно цікавих психологічних експериментів, які не лише покажуть, як нами керують маркетологи та оточення, а й навчать тебе робити те саме.
Найбільше мене зачепили 4 та 6 висновки, не пропусти їх.
Приємного читання!
Частіше будь перед очима і будеш подобатися більше
Уяви собі звичайну аудиторію, у якій сидять 30 хлопців. Кожному з них показали чотири фотографії дівчат і запропонували оцінити їх від одніого до десяти. До речі, зовнішність у дівчат була практично однакова. Коли результати було отримано, все стало очевидним. Та дівчина, яку хлопці оцінили найвище, протягом останнього місяця з’являлася в їхньому полі зору набагато частіше за інших.
Тож чим більше нас запам’ятовують, тим симпатичнішим для інших ми стаємо. Це особливо корисно, якщо ти працюєш у рекламній сфері, адже одного стосунку з потенційним клієнтом недостатньо.
Запам’ятай та забудь, забудь та запам’ятай
А ось ще один експеримент із книги «Невидимий вплив. Приховані сили, які формують поведінку» із цікавими результатами.
Двом групам людей запропонували прочитати та оцінити розповідь про хлопця, який закинув навчання та вирушив у захоплюючу подорож. Різниця між групами була лише в тому, що одній запропонували запам’ятати з картки кілька прикметників із негативним підтекстом, а іншій – ні. Результат не забарився: група, яка виконувала завдання вчених, оцінила розповідь як деструктивну . А друга заявила, що хлопець із історії справжній сміливець !
Тепер бачиш, як негативна інформація може вплинути на твоє сприйняття? Ти й не помітиш, як негативні новини та думки відсунуть реалізацію цілей та просування у розвитку, а життя пронесеться повз, помахавши ручкою. Якщо збираєшся провести день продуктивно, вимикай новини та ізолюй себе від негативу 😉
Люди, які наслідували співрозмовника, укладали угоди в 5 разів частіше
Якщо хочеш додати додаткових балів до своєї привабливості, спробуй зрідка повторювати жести співрозмовника.
Він схрестив руки на грудях, сперся на спинку стільця або, навпаки, нахилився ближче? Повтори за ним. Головне тримати грань, щоб не переборщити з наслідуванням, інакше ти просто будеш схожий на міма чи мавпочку. Роби це непомітно і стеж за реакцією.
Експеримент із створенням хіта у вакуумі з 48 невідомих виконавців
Експеримент провели у групі студентів. По черзі їх запрошували до ізольованої кімнати та включали по 48 треків абсолютно невідомих виконавців. Пісні пропонували оцінити за списком від 1 до 3 балів. Важливий момент: вони могли бачити які бали проставили інші учасники, проте нікому й на думку не спало, що пісні включали у випадковому порядку.
Що сталося? Деякі пісні у списку, судячи з оцінок, стали справжніми хітами. Але як це вийшло, якщо вони вмикалися рандомно? Все просто – перші учасники оцінили треки, як їм хотілося, але решта, дивлячись на високі оцінки під деякими номерами, коректували свою думку . Це і є прихований вплив.
Приблизно так і відбувається у соц. мережах. Більшість людей слухають ТОП-чарти, а на невідомі пісні не витрачають своєї уваги. Але це можна використати з користю!
Ділюсь корисним лайфхаком:
Багато хто для вибору фільму, готелю або чогось ще користуються сайтами зі складеними рейтингами типу «Топ-5» або «Топ-10». Але мало хто знає, що можна звернутися до редактора сайту і купити одну з верхніх позицій рейтингу для свого власного продукту або, наприклад, програми. Це буде не перше місце, але все одно він відкладеться в пам’яті людей як один із найкращих. Спробуй це зробити.
Як повторення замовлення офіціантом збільшує його чайові на 70%
Коли офіціант просто записує твоє замовлення і йде, це не викликає в тебе жодних емоцій, правда?
Але коли він повністю повторює все по пам’яті з веселою усмішкою, бажання винагородити його зростає. Але чому? Справа в тому, що в момент повтору відбувається викид дофаміну (гормону щастя), який піднімає настрій. А коли це відбувається, ти стаєш добрішим до всього, що тебе оточує.
Намагайся знаходити в бізнесі такі дрібні деталі, які приноситимуть додатковий прибуток. Може бути навіть зараз є що поліпшити, подумай.
Правильне співвідношення впізнаваності та новизни визначає популярність
Спочатку цей висновок про музику та фільми, але його легко можна застосувати і до бізнесу.
Часто пісні стають популярними, якщо вони вже мають знайому нам мелодію, але у новому звучанні, під обробкою. Наш мозок одразу сприймає їх як щось приємне.
З фільмами та сама історія. Згадай, скільки останніми роками випустили рімейки на культові фільми. Десять? Двадцять? Ні, набагато більше! Але ми все одно їх дивимося, тому що вони не співпадають із попередніми версіями на 100% і викликають теплі спогади.
А що щодо бізнесу? Все теж саме. Намагайся знаходити формули, поєднуючи популярне з елементами новизни. Таким чином, можна не тільки вигадати популярний продукт, що користується попитом, але і створити хороший стартап практично з нуля!
