Як не стати жертвою маніпуляторів?
З новим розбором книги «Психологія впливу» не так уже й складно! Скажу більше, ти зможеш уникнути психологічних хитрощів, або, навпаки, користуватися ними. Вибір за тобою!
Роберт Чалдіні вивчив тисячі тактик отримання згоди та розділив їх на 6 головних принципів. У цій статті ти зможеш прочитати їх буквально за 5 хвилин.
Приємного читання!
Принцип взаємного обміну
Коли нам несподівано щось дарують або надають послугу абсолютно безкоштовно, ми починаємо почуватися боржниками. Знайоме почуття? Це і є один із принципів, яким користуються менеджери та маркетологи.
Якщо відчуваєш, що тобі щось дали заради власного зиску, ти нікому не зобов’язаний давати щось у відповідь. Навіть, якщо тобі дарують ключі від нового Mercedes (а раптом).
Принцип симпатії
Коли вас про щось просить вродлива дівчина (або хлопець), набагато важче відмовити, чи не так? Але не всі білі та пухнасті зовні є такими ж і всередині . Можеш уявити, що за приємною «оболонкою» ховається досвідчений шахрай? Бр-р-р.
Щоб не потрапити в їхні чари, спитай себе, чи став би ти виконувати таке ж прохання від менш симпатичної людини? Якщо ні, побажай гарного дня та йди у своїх справах.
Принцип авторитету
Яскравий приклад цього принципу – «інфоцигани», які спливають у твоїй стрічці соцмереж та пропонують легкий заробіток. Звичайно ж, у їхній рекламі є і дорогі авто, брендовий одяг та дорогий годинник. Але все руйнується, коли дізнаєшся, що машина в оренді, а решта – це лише китайські підробки.
Щоб не потрапити на гачок авторитетів-ошуканців, постав собі пару запитань:
- «Чи насправді ця людина є експертом?
- Наскільки правдивою є її авторитетність?»
Сподіваюся, вони тобі допоможуть вивести ошуканців на чисту воду.
Принцип дефіциту
Швидше за все, він тобі вже відомий за словами “тільки сьогодні” або “обмежена пропозиція”. Ще поруч стоять “унікальний дизайн” і “такий буде тільки у вас”. Іншими словами, ми часто женемося за тим, чого немає в інших .
Щоб уникнути маніпуляції, запитай себе: «Ця річ насправді мені потрібна чи це пов’язано з її дефіцитом?».
Все одразу стане на свої місця.
Принцип соціального доказу
Автор книги «Психологія впливу» Роберт Чалдіні пише, що у схожих ситуаціях ми часто робимо те саме, що й інші люди. Так улаштована людська природа. Але коли це відбувається, нас легко обдурити. Уникнути цього не так складно, як здається. Для цього тобі потрібно попрацювати з самооцінкою , щоб мати власну думку та не йти на поводу в інших . Впораєшся?
Принцип послідовності
Це теж часта психологічна пастка. Уяви, що в магазині покупець довго спілкується з менеджером і погоджується на угоду. А коли перед самою оплатою у нього починають закрадатися сумніви, що йому це справді потрібно, все одно переказує гроші.
Так трапляється, тому що багато хто боїться вчинити непослідовно , щоб не здатися дивними чи дурними. Але тобі не потрібно думати про це, якщо не хочеш отримати непотрібний товар чи послугу. Викинь стереотипи з голови!
Хочеш більше інформації? Читай інші наші статті: Роберт Чалдінi «Психологія впливу», Роберт Чалдіні. Психологія впливу. Основні ідеї книги, Роберт Б. Чалдіні. Психологія впливу. Повний конспект книги.
