Якщо ти витрачаєш купу грошей на рекламу, борешся за кожного нового клієнта та живеш у стресі, ти плаваєш у червоних водах. Про те, що це означає і як змінити ситуацію, ти дізнаєшся з книги Чан Кіма та Рене Моборна «Стратегія Блакитного Океану. Як створити безхмарний ринковий простір і позбутися конкуренції».
Ти можеш скачати цю книгу, купити чи слухати онлайн. А можеш заощадити купу часу та прочитати 6 головних висновків із книги без води всього за 5 хвилин.
Приємного читання!
Де ти плаваєш?
Автори книги представили ринок у вигляді двох океанів.
Червоні води – ніші з високою конкуренцією, а блакитні води – вільні ніші, з масою клієнтів та майже без конкурентів. Вони самі собою не виникають. Компанії створюють їх, впроваджуючи інновації, розбудовуючи процеси та змінюючи підходи до послуг, продажу та клієнтів.
Подумай, наскільки легко тобі зараз знайти клієнта та скільки коштує його залучення? Якщо конкурентів багато, а залучати клієнтів дорого – ти живеш у червоних водах. Настав час переселятися в блакитні. Про це я розповім у наступних висновках.
Не рівняйся на конкурентів
Часта помилка підприємців – прагнення наздогнати конкурентів і «піддивитися» щось у них. Так ти вступаєш у гонку із запізненням і зможеш «урвати» лише частину бази клієнтів. Але є спосіб не битися за основу конкурентів, а створити власну – це інновації .
Наприклад, ти відкрив третю у місті хімчистку. Можна витрачати купу грошей на СММ та рекламу, а можна ввести додаткову послугу – безкоштовну доставку речей. Так ти залучиш нову аудиторію і не ні з ким боротимешся у своїй ніші.
Не давай людям те, чого вони хочуть
Твоє завдання – не задовольнити існуючий попит, а створити новий . Так, можна впроваджувати програми лояльності або заточувати свої комерційні пропозиції під кожного, але краще створювати новий попит на ринку, пропонуючи щось незвичайне та унікальне .
Шість способів знайти нову нішу
Автори книги «Стратегія блакитного океану» пропонують шість способів знайти свої «блакитні води»:
- Подивися на сусідні галузі
- Подивись на компанії у своїй галузі зі схожими стратегіями
- Придивись до цільової аудиторії
- Подумай про додаткові продукти чи послуги
- Подивись, на що наголошують твої конкуренти
- Вивчи закони та тенденції ринку
Щоб визначитись із нішою, проаналізуй усі ці пункти.
Як зрозуміти, що твоя ідея чогось варта?
Щоби бути впевненим, що твоя нова ідея добре вистрілить, прожени її через чотири питання :
- Ідея корисна для покупця?
- Чи готові твої покупці платити ціну, що влаштовує тебе, за твій продукт?
- Недоліки тебе не розорять?
- Ти зможеш запровадити свою ідею?
Якщо у тебе кілька ідей – відповідай на запитання щодо кожної з них і лише після цього вибирай переможця. Втілюй у житті ті плани, які зберуть переможне комбо з чотирьох «так».
Чотири перешкоди на шляху прогресу
Навіть якщо твоя ідея космос, витрат у ній мінімум, а прибутку буде хоч греблю гати, ти напевно зіткнешся з труднощами, які можна вирішити заздалегідь. Як це зробити – розповіли автори книги Чан Кім та Рене Моборн:
- Опір підлеглих . Все нове викликає відторгнення. Продумай та поясни, у чому крутість нової ідеї.
- Обмеженість ресурсів . Ще до впровадження змін продумай, що буде потрібно, і звідки ти братимеш ресурси.
- Низька мотивація . Не тільки поясни, навіщо ти вводиш зміни, а й простимулюй підлеглих грошима.
- Інтриги . Якщо колектив склочний чи просто великий, всі добрі ініціативи можуть потонути в інтригах. Згуртований колектив – запорука успіху!
Бачиш? Всі ці перешкоди переборні . Потрібно лише пам’ятати про них заздалегідь та враховувати у своєму плані.
