Не секрет, що книги з багатьох маркетингу старіють. Але Джек Траут та Стів Рівкін написали таку, яка буде актуальною завжди. У своїй книзі «Диференціюйся або помри. Виживання в епоху вбивчої конкуренції» вони діляться базовими порадами з реклами, якими може скористатися кожен.
Ти можеш скачати книгу «Диференціруйся або вмирай», купити або слухати онлайн. А можеш заощадити купу часу та прочитати 9 головних висновків без води лише за 5 хвилин.
Приємного читання!
Диференціюйся
Диференціюватись – значить робити щось унікальне, знайти особливості. Не продавай те, що продають усі, інакше ти зможеш конкурувати з ними лише за ціною. Нехай твій товар буде оригінальним – тоді й суперників у тебе буде замало!
Дай світові про тебе дізнатися
Навіть якщо у тебе найкрутіший продукт, ніхто про нього не дізнається, доки ти не розповіси. І тому потрібна реклама. Що креативніше ти представиш товар публіці, то більше людей їм зацікавляться. Стеж за тим, щоб оригінальними були і реклама, і продукт тоді успіх не за горами!
Із чого складається хороша реклама?
Все навколо рясніє рекламними відеороликами та банерами. Але як виділитися із цієї сірої маси? Автор книги «Диференціруйся або вмирай» пропонує такий рецепт хорошої реклами :
- Кожна реклама повинна показувати пропозицію та вигоду, а не лише переваги продукту.
- Продукт має бути таким, якого може зробити твій конкурент.
- Пропозиція має притягувати до продукту безліч людей.
Якщо ти поєднаєш усі ці поради у своїй рекламі, буде дуже смачно і тобі, і клієнтам 🙂
Стань найкращим
Джек Траут написав у книзі гарну фразу:
Хоч люди симпатизують невдахам, вони вважають за краще купувати у переможців
Якщо у тебе є хороший продукт або пропозиція, закріпи за ним статус – кажи, що він номер 1 . Тобі не треба брехати, адже можна самому вигадати номінацію, в якій ти найкращий.
Не забувай: люди купують у переможців.
Пам’ятай про конкурентів
Багато хто думає, що реклама пов’язана з продавцем і клієнтом. Але Джек Траут достеменно знає: цей дует доповнюють ще й конкуренти. Щоб зробити якісну рекламу, потрібно стежити за ринком у своїй галузі. Якщо ти знатимеш своїх суперників, ти знатимеш і як їх обігнати!
Тільки не перестарайся, інакше, часто оглядаючись на інших, можеш втратити дорогоцінний час.
Роби фокус на перевагах
Щоб досягти високих продажів, знайди перевагу у своєму продукті та просуй саме його. Це може бути безпека, екологічність, зручність або ще щось. Головне зроби так, щоб посил твого бізнесу був зрозумілим.
Низька ціна – це не перевага
Люди не повинні йти до тебе по низьку ціну, це поганий шлях розвитку. Якщо ти зменшиш вартість своїх продуктів, їх навряд чи сприймуть як унікальні. Роби упор на креатив, а не залучай клієнтів “доступними” цінниками.
Для любителів погарячіше
Покупці йдуть за найпопулярнішими, гарячими пропозиціями. То що ж тобі заважає назвати один свій продукт гарячим? Це лише підвищить інтерес до нього.
Якщо якийсь товар продається краще за інших, вкажи на це. У своєму прайсі постав йому позначку «HOT» – так він буде продаватися ще активніше!
Секрет успіху компанії Digital Island
Коли Рона Хіггінса запитали, у чому причина успіху його компанії, він відповів: “Зв’язок із громадськістю”. Він казав, що першим його співробітником став експерт з піару. Насамперед Рон хотів створити ілюзію великої компанії з багатьма клієнтами. І в нього вийшло, адже люди йдуть туди, куди звертаються інші люди . Тому спробуй створити такий ажіотаж і довкола своєї компанії.
