Якщо в тебе в голові купа нереалізованих ідей, які чекають свого часу, то час настав! Ці 7 корисних висновків із книги «Приліпи! Ефективність ідей. Чому одні досягають успіху, а інші зазнають невдач» від Чіпа та Дена Хіз навчать тебе бути переконливим та зрозумілим.
Не тягтимемо, поїхали!
Ідея має бути максимально простою
Кожна людина мислить по-своєму. Якщо для одних твоя ідея є очевидною, то для інших вона як загадка Всесвіту. Щоби тебе розуміли, відмовся від зайвих деталей, вони як непотрібний шум.
Розповім приклад рекламної кампанії одного відомого ресторану з фаст-фудом. Вони поставили експеримент, запросивши взяти в ньому ДУЖЕ вгодованого хлопчика (150 кг) і пообіцяли, що він схудне, харчуючись лише їхніми бургерами цілий місяць. І що ти думаєш? За цей місяць хлопець скинув цілих 30 кг! При цьому рекламники мережі ресторанів не говорили, що їхні бургери були виготовлені з натуральних продуктів або були корисними, це було зайвим. Вони просто показали хлопчика до та після бургерної дієти, зруйнувавши стереотипи у головах споживачів. Чистий результат.
Ідея повинна мати звичну схему
Уяви, що я намагаюся пояснити тобі, що таке грейпфрут. Якщо я скажу, що це щось форми кулі з жовтими пухирцями та червоною м’якоттю всередині, чи буде тобі зрозуміло?
Ні? Тоді давай так: це як апельсин, але з червоною м’якоттю та гіркою шкіркою. Все стало на свої місця, правда? Я знайшов підхід за допомогою звичного предмета. Тому якщо хочеш донести свою ідею до інших, посилайся на звичні речі, які знають усі.
Найпростіший спосіб привернути увагу – зламати шаблон
Автори книги «Приліпи! Ефективність ідей. Чому одні досягають успіху, а інші зазнають невдач» Чіп та Ден Хіз розповіли історію про те, як вчителів математики різних категорій зібрали на інтерв’ю. Їм ставили лише одне питання: «Чим математика допомагає у житті?».
Багато хто відповідав щось про розвиток мислення, логіки та багато чого ще, але знайшовся один, який привернув увагу всіх журналістів за секунду. Він лише сказав, що математика взагалі не допомагає. Пізніше він вирулив ситуацію в інший бік, але після першої його фрази його слухали, не відриваючись. Це називається зламати шаблон. Спробуй цим скористатися.
Конкретність = запам’ятовність
Якщо ми торкнулися математики, давай згадаємо ті завдання зі школи, де у Петі було 8 яблук, а у Маші 3 і … Пфф, це було нудно і банально. Якби сучасним школярам ставили завдання для лайків в TikTok, вони були б у захваті. Якщо тема знаходиться в контексті інтересів людини, вона буде занурена в те, що ти їй скажеш. Пам’ятай про це.
Будь не як усі, щоб тебе почули
Цей висновок схожий на третій, але хочу поділитися ним окремо. Розповідаю історію із презентації кишенькового комп’ютера.
Це був 1987 рік, коли багато підприємців шукали інвесторів для своїх ідей за допомогою схем, графіків та перерахування переваг продукту. Але був серед них хлопець, невпевнений у собі, який мав зробити презентацію кишенькового персонального комп’ютеру. Він розумів, що звичайними способами не доб’ється уваги, тому, як тільки представився, він кинув папку з документами прямо на стіл інвесторам. Вони не встигли обуритися, як той сказав, що в його маленький комп’ютер поміститься багато таких папок. Все це викликало бурхливу реакцію, після чого хлопець одержав свої інвестиції.
Спробуй виділитися з-поміж інших, щоб твої слова не звучали, як білий шум.
Деталі в оповіданні посилюють аргументи
Уяви, що ти суддя. На цей раз підсудний вкрав старий велосипед із під’їзду житлового будинку. Чи не найстрашніший вчинок, так? А якщо я прикрашу його аргументами?
Цей велосипед був викрадений у маленького хлопчика, який жив лише з матір’ю. Вона працювала прибиральницею в лікарні і накопичувала на цей велосипед 8 місяців, щоб порадувати невиліковно хворого сина. Сумна історія, але коли ти не знав подробиць, ставився до історії по-іншому.
Так само працює і з твоїми ідеями. Якщо не прикрасити ідею цікавими фактами, вона може здатися не такою привабливою.
Деталі повинні бути переконливими і людяними
Автори книги «Приліпи! Ефективність ідей. Чому одні досягають успіху, а інші зазнають невдач» згадали соціальну рекламу, де було написано кількість домашніх тварин, які постраждали від автомобілів за рік, але майже ніхто не звертав на неї уваги.
Але якщо звернутися до кожного і сказати: «Ваш Рекс, якого ви любите, теж може бути серед них, якщо вигулювати його без повідка», це зачепить за живе. Коли ти розповідаєш ідею, приміряючи на слухачі, вона звучить набагато переконливіше.
