Найприбутковіші цифрові продукти

Цифрові товари не можна потримати в руках, спробувати чи торкнутися, але їх споживають усі – від музики до відео, від електронних книг до онлайн-курсів. Багато підприємців створюють цілі підприємства навколо цих нематеріальних товарів через їхню популярність і простоту розповсюдження або запускають лінійки цифрових продуктів на додаток до фізичних товарів або послуг.

Однак, що робить цифрові товари особливо привабливими, так це те, що їх можна створювати один раз і багаторазово продавати різним клієнтам без необхідності поповнювати запаси, що робить їх ідеальними для креативників, блогерів, викладачів та фрілансерів, які шукають джерела пасивного доходу.

Це керівництво проведе вас через найкращі приклади цифрових продуктів: як створити свій діджитал продукт, як його просувати та продавати.

Що таке цифрові продукти?

Цифровий продукт – це нематеріальний актив або носій, який можна багаторазово продавати та розповсюджувати в Інтернеті без потреби поповнювати запаси. Ці товари часто бувають у вигляді завантажуваних або потокових цифрових файлів, таких як MP3, PDF, відео, плагіни та шаблони.

Навіщо продавати цифрові товари, а не фізичні? Цифрові продукти мають безліч переваг, які роблять їх унікально привабливими для продажу:

• Найнижчі накладні витрати. Вам не потрібно тримати товар на складі або нести витрати на доставку.
• Висока рентабельність. Немає витрат на товари, що повторюються, тому ви зберігаєте більшу частину своїх продажів у вигляді прибутку.
• Можливість автоматизації. Замовлення можуть бути доставлені миттєво, що дозволяє не перейматися виконанням.
• Гнучкість варіантів товару. Ви можете пропонувати безкоштовні продукти для створення списку розсилки, щомісячні платні підписки для доступу до ексклюзивного цифрового контенту або ліцензії на використання ваших цифрових продуктів. У вас є багато варіантів впровадження цифрових продуктів у свій бізнес.
• Електронне навчання – це майбутнє освіти. Ви маєте величезну можливість розширити свій бізнес і вплинути на нього за допомогою електронного навчання, яке, як очікується, до 2026 року коштуватиме 374 мільярди доларів.

Але цифрові продукти також пов’язані з певними проблемами, на які потрібно звернути увагу:

• Ви змагаєтесь із безкоштовним контентом. З цифровими товарами споживачі, можливо, зможуть знайти безкоштовні альтернативи тому, що ви продаєте. Вам потрібно буде ретельно продумати цільову нішу та описи своїх продуктів, запропонувати високоякісні продукти та знати, як створити свій бренд, щоб конкурувати.
• Можливість піратства/крадіжок. Вам необхідно вжити заходів безпеки та знизити ці ризики, використовуючи правильні інструменти для захисту своїх продуктів.

Існують деякі обмеження на те, як ви продаєте. Наприклад, ви повинні продавати фізичні товари через канали продажів Facebook та Instagram відповідно до їхньої торгової політики.

Однак більшість з цих проблем можна подолати, якщо використовувати правильні інструменти для розробки свого бізнесу цифрових продуктів.

6 прибуткових ідей диджитал продуктів для продажу в Інтернеті

Освітні продукти

Онлайн-курси найкраще підходять для поглибленого вивчення. Вони вимагають певних зусиль на початковому етапі від створення презентації до запису відео-перегляду. Створюючи курси, почніть із результатів учнів: що ви хочете, щоб учень знав чи міг зробити наприкінці курсу?

Ви можете включати у свої курси вікторини, перевірки знань та інтерактивні заняття, щоб допомогти розбити навчальний контент та зробити електронний курс цікавішим. Розгляньте можливість вивчення та впровадження такої моделі навчання, як ADDIE.

Якщо ви вважаєте себе експертом у певній темі, цифрові продукти — чудовий спосіб упакувати цю інформацію та продати її іншим, хто бажає навчитися.

Якщо на YouTube є безліч безкоштовних повідомлень у блогах або посібників про те, чого ви хочете навчити, ви можете конкурувати, надаючи контент, який обіцяє не освіту, а перетворення. Іншими словами, не продавайте товар – продавайте свій потенціал клієнта після покупки вашого товару.

Ви можете використовувати наявну репутацію експерта, щоб привернути увагу до своїх продуктів, або якщо ви починаєте з нуля, ви можете створювати і роздавати безкоштовний контент для залучення аудиторії.

Продаж цифрових активів

Від стокових фотографій до відеоматеріалів, від музики та звукових ефектів — існує глобальна екосистема цифрових ресурсів, що ліцензуються, завантажуваних креативниками для використання іншими креативниками у своїй роботі.

Пропонуючи ліцензії фізичним та юридичним особам, ви можете стягувати плату за використання ваших фотографій, відео, музики, програмного забезпечення та іншого у вашому власному магазині та на торгових майданчиках в Інтернеті, таких як сайти стокових фотографій. В обмін на відкритість, деякі з цих торгових майданчиків можуть стягувати до 50% комісії за кожен продаж.

Однак, якщо ви хочете створити власне призначення для цифрових активів, ви можете використовувати Sendowl для підтримки цього бізнесу за допомогою унікальних автоматично згенерованих ліцензійних ключів.

Крім того, не забудьте захистити свої цифрові продукти водяними знаками та іншими засобами безпеки, особливо якщо ви продаєте фотографії.

Сайти членства

Замість того, щоб продавати окремі цифрові продукти, ви можете об’єднати їх разом та закріпити за платною підпискою, щоб генерувати постійний дохід.

Цей підхід є ідеальним, якщо ви плануєте підтримувати зростаючу бібліотеку преміум-контенту та розвивати спільноту ентузіастів. У деяких випадках платні цифрові підписки можуть навіть створити можливість монетизувати ваші існуючі зусилля з контент-маркетингу.

Оскільки цей контент знаходиться за воротами, до яких тільки платні передплатники можуть отримати доступ через свій обліковий запис, ви також можете розміщувати ексклюзивний контент, який можна транслювати, а не завантажувати.

Цифрові шаблони та інструменти

Цифрові продукти також можуть мати форму нематеріальних інструментів, які дозволяють професіоналам виконувати завдання, які виходять за рамки їх навичок, або забирають багато часу. Ви можете продавати цифрові рішення для вирішення загальних проблем та задоволення потреб конкретної аудиторії.

Ось деякі приклади:

• Шаблони стратегії цифрового маркетингу для підприємців
• Шаблони резюме для шукачів
• Мобільні програми для бізнесу
• Шаблони графічного дизайну для брошур, флаєрів, плакатів і т.д.
• Фільтри та плагіни Adobe Photoshop для редакторів мультимедіа
• Іконки, шрифти або UX Kits для веб-дизайнерів

Якщо у вас вже є позаштатний бізнес, можливо, варто подумати про те, як перетворити свої навички та послуги на цифрові продукти для створення пасивних потоків доходів.

Музика чи мистецтво

Якщо ви музикант чи артист, швидше за все, ви вивчали способи монетизації своїх талантів чи аудиторії, яку ви збираєте. Футболки або принти завжди доступні, але є багато можливостей для цифрових завантажень.

Музикант може продавати рингтони своїх найкращих пісень разом із товарами. Або карикатурист може перетворити своє мистецтво на друковані видання, шпалери на екран телефону або продукцію для друку на запит. Режисер може продавати фільми в Інтернеті. Оскільки вам не потрібно тримати якийсь інвентар, ви можете поекспериментувати з різними форматами, щоб без особливого ризику побачити, чого хоче ваша аудиторія.

Послуги

Сервіси зазвичай добре поєднуються з цифровими продуктами, тому що сервіси, по суті, їх протилежність: у разі послуг ваш «інвентар» обмежений кількістю робочих годин, яку ви можете пристосувати.

Крім того, клієнти часто отримують цифрові продукти як частину своєї “купівлі” з багатьма послугами. Дизайнер доставить логотипи. Персональний тренер може становити план тренування. Спираючись на це, ви можете позиціонувати певні послуги, як пакети, що містять цінні цифрові продукти.

Наприклад, ви можете запропонувати платну консультацію разом із персоналізованим звітом або таблицею Excel, а потім запропонувати своїм клієнтам додаткові послуги чи продукти. Або ви можете запропонувати завантажуваний продукт для залучення потенційних клієнтів для вашого списку розсилки — тактика, яку сьогодні використовують багато онлайн-компаній.

Як створювати цифрові продукти

У той час як легко застрягти в очікуванні моменту осяяння, пошук хорошої бізнес-ідеї це швидше процес. Приємно мати ідею, яка вас хвилює, але якщо вам потрібна ідея, яка буде продаватися, вам потрібно буде провести мозковий штурм, досліджувати та перевірити.

Мозковий штурм

Для початку придумайте ідеї та запишіть їх усі. Не будь надто критичним. Погані ідеї можуть призвести до добрих і навпаки. Ключ до мозкового штурму – уникати надмірного обмірковування.

Якщо ви шукаєте іскру, поставте собі кілька запитань:

• Чи можете ви навчити клієнтів користуватися вашою продукцією? Наприклад, якщо ви продаєте вироби для в’язання, ви можете навчати просунутим технікам в’язання.
• Чим ви можете допомогти своїм клієнтам у вашій галузі загалом? Якщо ви продаєте дошки для серфінгу, ви можете створити програму тренувань, щоб допомогти своїм клієнтам залишатися у формі серфінгу вдома.
• На яких цінностях ви збудували свій бізнес і які теми пов’язані з ними? Наприклад, якщо ви продаєте екологічно чистий одяг, ви можете створити курс, який навчає своїх клієнтів, як вести більш екологічний спосіб життя.
• Як ви могли б об’єднати спільноту клієнтів? Якщо ви продаєте кухонне приладдя, ви можете провести віртуальну дегустацію вин із гідом.
• На чому ви добре розумієтесь? Якщо ви дійсно хороші у фотографуванні продуктів, ви могли б навчити інших, як стати кращими і у фотографії продуктів.

Дослідження

Проведіть невелике дослідження, щоб доповнити свій список ідей. Шукайте больові точки, які у ваших клієнтів є, пов’язані з вашим продуктом, галуззю або цінностями, а також темами, які їм подобаються або їх хвилюють. Обидва є відмінними можливостями для бізнесу, щоб надати цінність у вигляді освітнього продукту.

Ось кілька хороших місць для початку дослідження:

• Групи у Facebook. Існують групи Facebook, присвячені кожній ніші та кожній мислимій аудиторії, що робить їх чудовим місцем, щоб дізнатися, що хвилює ваших потенційних клієнтів.
• Галузеві форуми. Форуми, присвячені хобі та спільнотам у вашій галузі, можуть допомогти вам дізнатися більше про те, що люди хочуть і чого потребують.
• Відгуки про товари. Читайте огляди своїх продуктів та продуктів конкурентів, щоб почерпнути ідеї. Це можуть бути огляди сторінок продуктів, а також окремі огляди в блогах та інших веб-сайтах.
• Повідомлення та коментарі у блогах. Прочитайте вміст блогу, який може читати вашу спільноту, а також коментарі, щоб отримати ще більше ідей. Наприклад, якщо ви продаєте автозапчастини, покопайтеся в автомобільних блогах.
• Електронні листи від клієнтів. Нарешті, не забудьте повернутись і перечитати всі електронні листи або повідомлення, які ви отримували від клієнтів за ці роки. Люди, які знайшли час, щоб зв’язатися з вами з думками та проблемами, зазвичай є «зацікавленими» клієнтами і, можливо, поділилися деякими справді корисними думками.

Перевірка

Перш ніж витрачати надто багато часу на ідею, ви повинні перевірити її і переконатися, що вона надійна. Найменше вам хочеться вкладати багато часу або грошей у нове підприємство, не знаючи, що має хороші шанси на успіх.

Є кілька способів підтвердити свою ідею:

• Вивчення ключових слів. Використовуйте інструмент підказки ключових слів, щоб дізнатися, скільки людей шукають ваші теми. Це дасть вам уявлення про можливості кожного з них.
• Google Trends. Шукайте свої теми у Google Trends. Шукайте теми, інтерес до яких зростає. Це означає, що розмір можливостей продовжуватиме зростати.
• Попросіть зворотній зв’язок. Зв’яжіться зі своїми клієнтами безпосередньо, електронною поштою або в соціальних мережах. Опитування або опитування – відмінний спосіб зібрати відгуки клієнтів. Почніть з малого та повторюйте. Іноді найпростіший спосіб підтвердити ідею – це поекспериментувати зі зменшеною версією ідеї, що дає місце для зростання. Мета полягає в тому, щоб якнайшвидше уявити щось у світі, щоб ви могли перевірити свою ідею та покращити її звідти. Незалежно від того, в якій галузі ви працюєте, у вас є унікальні сильні сторони та знання, які будуть цінними для ваших клієнтів.

Поради з продажу та маркетингу для продажу цифрових продуктів

Неважливо, чи є ви новим власником бізнесу або додаєте цифрові продукти до свого існуючого магазину, пам’ятайте ці поради:

Створіть чудовий продукт

Перший критерій створення цифрових продуктів – підвищити цінність життя ваших клієнтів. Оскільки ви конкуруєте із безкоштовним контентом в Інтернеті, інвестуйте у створення продукту, який люди не зможуть знайти більше ніде.

Просувайте лід-магніт

Незалежно від того, скільки коштує ваш продукт, створіть його полегшену версію безкоштовно. Безкоштовний продукт може допомогти вам створити список адрес електронної пошти, яку ви зможете продавати в майбутньому. Це також відкриває двері для додаткових продажів та ретаргетингу потенційних клієнтів за допомогою різноманітних рекламних акцій. Безкоштовно зміцнює довіру між вашим бізнесом та потенційними клієнтами.

Запустіть партнерську програму

Партнерські програми – це величезне джерело трафіку та продажів для авторів, які продають цифрові продукти. Знайдіть впливових осіб, які користуються довірою у вашій галузі, і запропонуйте їм комісію за кожний зроблений ними продаж. Ви можете встановити різні відсотки для різних партнерів, тому якщо у когось велика аудиторія, ви можете призначити їм вищу комісію, щоб просувати більше і залучати клієнтів.

Збирайте попередні замовлення

Відмінний спосіб отримати ранні продажі — це зробити знижку на «раннього птаха». Якщо ви випускаєте новий цифровий продукт, ви можете запропонувати 50% знижки для перших 100 покупців, потім 25% для наступних 100 покупців, а потім випустити продукт за повною ціною після того, як 25% знижка закінчиться.

Запропонуйте гарантію повернення грошей

Якщо ви не наважуєтесь пропонувати гарантію на свої продукти, це має сенс. Деякі люди можуть купити та використовувати ваш продукт, а потім попросити повернути свої гроші. Але це частина ведення онлайн-бізнесу. Вигоди від вищих коефіцієнтів конверсії переважають невеликий відсоток людей, які можуть зловживати цією політикою. Гарантія повернення грошей показує потенційним покупцям, що ви вкладаєте гроші туди, де вам потрібно і ризикуєте тільки ви, а не вони.

Часті питання про цифрові продукти

Які є приклади цифрових продуктів?

• Онлайн-курси та вебінари
• Книги в електронному вигляді
• Аудіокниги
• Програмне забезпечення
• Веб-елементи, такі як Shopify або WordPress
• Друковані форми
• Членські сайти
• Робочі зошити
• Шаблони PowerPoint

Як створити цифровий продукт?

1. Обговоріть ідеї цифрових продуктів.
2. Вивчіть болючі точки покупця.
3. Перевіряйте ідеї за допомогою ключових слів та досліджень тенденцій.
4. Виробляйте свої цифрові продукти.
5. Створіть інтернет-магазин.
6. Створіть аудиторію та просуйте свої цифрові продукти.

Які цифрові продукти мають попит?

• Освітні продукти, такі як електронні книги та онлайн-курси
• Ексклюзивні членські спільноти
• Цифрові шаблони та інструменти
• Перероблена музика чи мистецтво
• Продуктивні послуги
• Ліцензії на використання цифрових активів

Які цифрові продукти продаються найкраще?

Цифрові продукти, що найбільше продаються, відносяться графічний дизайн, шаблони, завантажувані роздруківки, музика та аудіо, стокові фотографії та продукти для друку за запитом, такі як виготовлені на замовлення футболки, блокноти та гуртки.