Такий вид бізнесу, як посередництво, зародився ще в давнину — посередники були потрібні всім. Вони виконували дуже важливу роботу та пов’язували між собою виробника та покупця. Згодом посередники почали відкривати свої лавки та пропонувати свої послуги дедалі ширшому колу осіб.
Безумовно, це досить складний вид бізнесу, проте він дозволяє забезпечити своїх власників високим і стабільним прибутком. Також важливо враховувати і той фактор, що в посередницькому бізнесі дуже висока конкуренція. Нижче будуть розглянуті основні стратегії, як стати посередником, а також деякі ідеї посередницького бізнесу.
ЩО ТАКЕ ПОСЕРЕДНИЦЬКИЙ БІЗНЕС
Допустимо, у нас є фірма-виробник м’яса. Вони мають свої ферми, на яких вирощується кура, свиня та інша живність. Вони ж займаються вибоєм худоби, її фасуванням. Але шукати самостійно магазини та інше — для них це надто складний етап. Організація свого власного відділу продажів надто затратна. Тому вони звертаються до посередника, який купить велику партію м’яса у виробника і продасть його дещо меншим магазинам.
СУТЬ ПОСЕРЕДНИЦТВА
Ідея посередництва полягає в тому, що один бізнес працює на інший бізнес, допомагаючи йому на етапі донесення кінцевого продукту кінцевого покупця. При цьому кінцевий покупець так само може бути посередником. По суті, практично весь сучасний бізнес можна назвати посередництвом. Усі працюють заради своєї вигоди та вигоди один одного.
ПРИКЛАДИ ПОСЕРЕДНИЦЬКОГО БІЗНЕСУ
Спочатку варто зупинитися на тому, що більшість бізнес-ідей можна описати як посередництво між постачальником і покупцем.
В окремих випадках як постачальник може виступати виробник, в інших випадках – більший постачальник. Покупцем також може бути фізична особа, а може бути якийсь бізнес. Майже весь бізнес можна зарахувати до посередництва, т.к. на певному етапі діяльності підприємець стикається із завданням купити в одного та продати іншому. Виняток становить хіба що видобувна промисловість.
Навіть виробництво, наприклад, смартфонів є посередництвом між виробником комплектуючих та точками продажу цих смартфонів.
Посередницькі послуги у підприємництві давно вибороли своє місце на ринку. Тому як приклади посередницького бізнесу будуть наведені ті види бізнесу, які найзрозуміліше описують саму суть посередництва та показують, як стати посередником між продавцем та покупцем.
ПОСЕРЕДНИЦТВО У БУДІВНИЦТВІ
Будівельна галузь наповнена посередниками. Найчастіше їхню роль відіграють ті, хто закуповує товар у виробника і надалі продає його замовнику.
Давайте розберемо на зрозумілому прикладі: припустимо, ми маємо компанію А, яка займається виробництвом освітлення для промислових об’єктів. Є будівельна компанія Б, яку треба встановити на будівельному майданчику освітлення. І є компанія, яка установкою освітлення і займається. Вона і є посередником у будівництві.
- На першому етапі компанія Б оголошує про те, що їм необхідно зробити роботи зі зупинки освітлення на своєму об’єкті.
- Компанія В дізнається про те, що компанія Б потребує їх послуг і робить їм пропозицію.
- Якщо компанія Б погоджується, між ними підписується договір на надання послуг.
- Наступним кроком компанія звертається до компанії А і замовляє у них освітлення.
- Компанія А постачає необхідний товар компанії В.
- Компанія В встановлює обладнання об’єкті компанії Б.
- Якщо сторони залишилися задоволені роботою, то можна повертатися до першого пункту.
Це приклад типової організації, яка займається посередництвом. Він загалом пояснює це явище, а чи не дає інструкцію, як стати посередником у будівництві. При цьому треба розуміти, що і будівельна компанія в даному прикладі є посередником для їхнього клієнта, який захотів побудувати якийсь об’єкт.
ГУРТОВА ТОРГІВЛЯ
Вся суть оптової торгівлі таки полягає в тому, що оптовики є посередниками між виробником і магазинами. Найчастіше виробнику надто складно займатися продажем свого товару самостійно: всі трудові ресурси кинуті на збирання врожаю, вирощування худоби чи виробництво.
Утримувати при цьому цілий відділ менеджерів, які ведуть переговори з дрібними магазинами, кожен з яких придбає товару максимум на десять тисяч гривень досить витратно. Особливо з огляду на те, що товару вироблено на кілька мільйонів.
У такому разі, виробник звертається до посередника (оптовика) і продає більшу частину товару йому. Посередник уже веде переговори із дрібними магазинами за невеликий відсоток. Розмір відсотка зазвичай невеликий, тому в оптовій торгівлі найчастіше поширені випадки, коли заради прибутку підприємство збільшує обсяги торгівлі (збільшуються оборотні кошти).
Що вище обороти в оптового підприємства, то вище виходить прибуток. Однак, слід забувати і про рентабельність. Ведення бухгалтерії в оптовій торгівлі — один із основних чинників, що впливають на успіх бізнесу, якщо Ви думаєте, як стати оптовим посередником.
НЕРУХОМІСТЬ
У сфері нерухомості також повно посередників – агентств нерухомості. Незважаючи на те, що ставлення до ріелторів (особливо на території країн СНД) загалом негативне, вони заробляють досить багато.
Займаються ріелтори оформленням угод між покупцем та продавцем нерухомості. За кожну угоду вони беруть певний відсоток: це може бути встановлена рента (часто зустрічається під час продажу житлової нерухомості), а то й відсоток.
Другий варіант найчастіше зустрічається при угодах з дорогою нерухомістю: промислові об’єкти, житлові комплекси та інше.
Заробити у цій сфері можна, проте треба розуміти всі етапи процесу, що впливає на успіх підприємства. В даному випадку необхідно розуміти, через що проходять покупці житла, які етапи необхідно закрити протягом угоди. Розуміти юридичні аспекти. Лізти у сферу нерухомості без належної підготовки не слід – це надто складне завдання.
Однак, якщо у Вас є знання та необхідні навички, то відкриття свого агентства нерухомості — чудовий спосіб заробити собі на хліб, олію та багато іншого. При грамотному підході та підборі співробітників Ви завжди можете розраховувати на високий прибуток.
Як правило, прибуток розподіляється так:
- Пересічні співробітники, агенти, одержують прибуток від закриття однієї конкретної угоди з нерухомістю.
- Керівництво агентства отримує фіксований відсоток із прибутку рядових співробітників.
- Прибуток керівництва йде на покриття видатків: оренда офісу, плата за обладнання, зарплата юристу та бухгалтеру.
- Гроші, що залишилися, можна вважати чистим прибутком.
Подібна схема дозволяє існувати та перебувати в достатку більшості агентств нерухомості в Україні.
КАДРОВІ РІШЕННЯ
Ще один цікавий вид посередництва у бізнесі — кадрова агенція.
Йдеться про надання послуг для великого бізнесу, якому не хочеться з об’єктивних причин брати на себе роботу з пошуку та підбору кадрів. Натомість цим займається кадрове агентство, яке публікує вакансії на всіх відомих сайтах, проводить відбір кандидатів, в окремих випадках навіть проводить інтерв’ю. І лише потім кандидат проходить фінальну співбесіду у фірмі, яка звернулася до послуг кадровиків.
Також кадрові агентства можуть працювати з безпосередньо бажаючими отримати роботу. При появі нових вакансій кадрові агенції насамперед показують їх своїм кандидатам, які шукають роботу. Тільки потім, якщо кандидат не бажає приєднатись до фірми, кадровики викладають вакансію на профільних сайтах.
Враховуючи, що більшість компаній у країні йдуть у бік укрупнення і не мають можливості підбирати всіх співробітників, створення бізнесу в цій сфері може виявитися дуже вигідним та цікавим підприємством, яке забезпечить високий прибуток для власників.
Основні витрати тут підуть на: оренду офісу; зарплату працівників; зміст кол-центру (можна створити свій, можна звернутися до аутсорсу).
Після відкриття та реклами бізнес дуже швидко почне приносити високий прибуток. Що особливо важливо, подібний бізнес можна швидко перетворити на кол-центр, якщо прибуток кадрового агентства раптом знизиться.
ЯК РОЗВИВАТИ БІЗНЕС
Суть розвитку посередницького бізнесу у тому, щоб збільшувати свою клієнтуру. На відміну від виробництва тут необхідно концентруватися саме на обсягах продажів. У разі збільшення продажів зростає і прибуток. Причому, це важливе, зростає і рентабельність підприємства — частка прибутку в обороті може зростати, хоч і незначно.
Тут і криється більшість підводного каміння подібного бізнесу. Неможливо мати низькі прибутки, якщо у вас немає потужної і великої структури. А потужна і велика структура потребує величезних коштів на її утримання.
Тобто, якщо при виробництві програмного забезпечення, можете платити програмістам та дизайнерам, яких у команді зазвичай не більше двадцяти осіб, то у випадку з посередництвом Вам доведеться платити кільком сотням співробітників. При цьому розмір чистого прибутку в першому, що в другому випадку, виявиться приблизно однаковим.
У той же час, бізнес із виробництва програмного забезпечення можна закрити за тиждень, якщо він став збитковим. На те, щоб звільнити кілька сотень людей, доведеться витратити кілька місяців. А в окремих випадках – і років.
ЕТАПИ СТВОРЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА У СФЕРІ ПОСЕРЕДНИЦТВА
Щоб створити свій бізнес у сфері посередництва необхідно пройти через стандартні етапи відкриття бізнесу. Ми пройдемося через них трохи нижче, спочатку треба визначитися з тим, що Ви дійсно готові до подібної роботи.
Справа в тому, що будь-який бізнес у цій сфері може дуже швидко стати збитковим. Крім того, Ваш особистий вплив на процес мінімальний і значно нижчий, ніж у сфері, наприклад, виробництва.
Річ в тому, що ви не можете контролювати ціни постачальників. Не можете ви контролювати і свої особисті ціни — у вас завжди буде найвища конкуренція, тому доведеться утримувати ціни на рівні, який забезпечуватиме мінімальний прибуток.
Більш того, реальний прибуток з’явиться лише після того, як Ваш бізнес покаже стабільне зростання та набере необхідних обертів.
Однак, безумовно, після проходження всіх важких випробувань і поневірянь, прибуток може виявитися дуже високим, а Ви, можливо, станете в керівництві великого бізнесу. А ми, безумовно, саме цього й прагнемо.
ВИБІР СФЕРИ
Отже, почнемо ми з вибору сфери діяльності. Найкраще вибирати щось близьке та знайоме. Для людей з будівельною освітою та досвідом роботи у будівництві найкраще підійде саме ця сфера.
Виходячи зі своїх навичок та вмінь і варто підбирати відповідну сферу діяльності. Потрібно розуміти, що незважаючи на те, що Ви стоятимете в управлінні компанією, Вам все одно доведеться приймати стратегічні рішення. Вони будуть пов’язані саме із продукцією, яку ви реалізуєте. І тут уже не обійтися без знання та розуміння матчастини.
Якщо ж якихось спеціальних навичок немає, то краще вибрати для себе якусь просту та зрозумілу сферу, в якій найголовніше оперативність та вміння рахувати. Наприклад, оптова торгівля продовольчими товарами підійде найліпше в цьому випадку.
СКЛАДАННЯ БІЗНЕС-ПЛАНУ
Після того, як визначилися зі сферою діяльності, саме час взятися за бізнес-план. Можна звернутися до професійних аналітиків, які чудово розбираються в цьому питанні.
Однак, якщо на це немає коштів, то зайнятися підрахунками самостійно. Крім того, самостійна робота дозволить ще й на належному рівні ознайомитися до тих, яким бізнес має бути у підсумку. Ви будете розуміти, яких цифр прибутку прагнути, як їх досягти і на чому концентрувати свою увагу.
РЕЄСТРАЦІЯ
Склавши бізнес-план, зробивши перші кроки і усвідомивши, що бізнес може бути вигідним, можна зайнятися і реєстрацією. Більшість посередників у оптовій торгівлі працюють як ІП — так простіше вести бухгалтерію. Для бажаючих відразу ж створювати великі структури, або працювати у сфері будівництва чи нерухомості, краще зареєструвати ТОВ. Це дозволить працювати з куди більшими засобами та вибирати більш зручні та гнучкі системи оподаткування.
Можна пройти через етапи реєстрації самостійно – зараз це не складно, плюс це корисний досвід. Якщо ж у Вас немає на це часу або Ви і так знає весь процес, то можна звернутися і до юристів.
ПОШУК КЛІЄНТІВ ТА ПОСТАЧАЛЬНИКІВ
Закінчивши юридичні моменти, можна зайнятися і аналізом ринку для пошуку потенційних клієнтів і постачальників.
Найкраще звернутися до інтернету. Якщо такої можливості немає, то можна по-старому зібрати телефонні номери контор, що Вас цікавлять, і зайнятися самостійним обдзвоненням.
У якийсь момент у Вас почнуть з’являтися потенційні клієнти, які захочуть скористатися Вашими послугами або придбати Ваш товар. Ви повинні розуміти, що заробіток на посередництві залежить від Ваших клієнтів.
До цього часу Ви вже повинні бути знайомі з Вашими постачальниками і домовитися з ними про стандартні ціни на продукцію. Ціни можуть регулюватися, проте насамперед варто пам’ятати саме про те, що від постачальників залежать і Ваші ціни.
Фінальним завданням стане знайомство постачальника та покупця. Не очне, звичайно ж. Покупець не повинен знати, за якою ціною Ви купуєте товар, а постачальник не повинен знати, за якою ціною Ви його продаєте товар. Інакше один захоче опустити ціну, а інший навпаки підняти. Налагодивши цей процес, можна звернутися до інших моментів своєї діяльності.
ОРГАНІЗАЦІЯ РОБОЧОГО ПРОЦЕСУ
Нарешті, після початку торгівлі, Вам варто потурбуватися про грамотну організацію робочого процесу. У випадку оптової торгівлі це питання логістики вашої фірми.
Що стосується, наприклад, будівництва, це питання розміщення робочих. Під час повсякденної діяльності з’являтиметься безліч подібних питань, які потребують термінового вирішення.
Ваше завдання як керівника — ці питання вирішувати. Згодом для кожної сфери можна буде найняти заступників. Це дозволить зняти частину низової роботи зі своїх плечей і зайнятися стратегічним плануванням та вирішенням завдань, які ніхто, крім вас, не може вирішити. Наприклад, питання подальшого розвитку підприємства.
МАРКЕТИНГОВА СТРАТЕГІЯ
Якщо бізнес готовий до зростання, варто звернутися до його розкручування. Це може бути допомога рекламного агентства, або наймання свого маркетолога. У будь-якому випадку, до питання розвитку варто поставитись відповідально та виділити серйозний бюджет на рекламу бізнесу. Також варто заздалегідь підготуватися до того, що бізнес вимагатиме серйозних фінансових вкладень.
