Розуміння терміна «франшиза», що це таке у сучасній економічній ситуації, стає дедалі актуальнішим.
Цим питанням спантеличуються як майбутні підприємці, які вибирають найбільш підходящий вид бізнесу, та й люди, які зтикаються з цим терміном у процесі юридичних відносин різного плану.
Найчастіше умови франчайзингу фігурують у договорах страхування, наприклад при оформленні нової машини або при використанні медичних послуг.
Чітке значення франшизи, що це таке, дає можливість уникнути згодом додаткових витрат, здебільшого незапланованих через незнання специфіки подібних угод.
Що означає франшиза
Визначення франшизи досить широке, до нього можуть ставитися як дистриб’юторські відносини, і ціла бізнес-модель.
У країнах Європи та США дане поняття franchise суворо регламентуються, в Україні нормативна база в цьому питанні поки що на стадії розвитку, тому, що таке франшиза, не зафіксовано, дозволяючи під її терміном оформляти угоди, які насправді належать до неї лише побічно.
Якщо коротко охарактеризувати, то франшиза – це ліцензія на передачу прав користування брендом та системою ведення підприємницької діяльності від франчайзіра до франчайзі. Виникає у процесі економічних відносин між суб’єктами договору франчайзингу.
Отримання франшизи відбувається на відплатній основі і може включати суму паушального збору, роялті чи одне з них.
Щоб почати користуватися благами, юридична особа або ІП повинні заплатити одноразову винагороду, розраховану як відсоток прибутку, який отримає франчайзі. Це і називається паушальним внеском.
Також протягом усієї роботи на умовах франчайзингу суб’єкт, який отримав ліцензію, зобов’язаний виплачувати постійну суму, виражену у відсотку від продажу або прибутку або фіксовану величину. Такі витрати мають назву “роялті”.
Для кожної франшизи прописуються свої умови щодо оплати оренди торгової марки, бренду або цілої системи бізнесу. Для підприємців-початківців привабливі варіанти, коли франчайзер для відкриття вимагає лише одну з виплат: паушальний внесок або роялті, а також наявність невисокої суми цих інвестицій.
Сума початкового внеску залежить від популярності бренду та додаткових угод.
Що дає франшиза
Перш за все, необхідно зрозуміти, що означає франшиза, тобто, що може входити в систему, що надається фрназчайзеру, простіше кажучи, за що він повинен давати свої гроші:
- Право вести власний бізнес під відомою торговою маркою;
- Торговельне обладнання або рекомендації щодо його виду, типу та місця придбання;
- Систему просування та реклами (комплекс маркетингу);
- Пільги на придбання продукції у франчайзіра та його партнерів;
- Готові рішення та рекомендації щодо оформлення інтер’єру торгового, виробничого майданчика або місця надання послуг;
- Готову мережу реалізації товарів;
- Ефективно працюючу кадрову політику, що включає навчання співробітників.
Зверніть увагу, окремо взята домовленість може означати як всі пункти, так і лише деякі, тому таке важливе розуміння при аналізі франшизи, що це таке і які блага вона здатна принести франчайзі.
Переваги франчайзингу перед варіантом бізнесу з нуля
Використання франшизи дає можливість почати відразу з розвиненого бізнесу, модель якого вже працює і довела це не тільки у компанії власника, а й на інших підприємствах, які використовують її франшизу.
Немає необхідності шукати ідею, оцінювати її можливості та недоліки, проводити аналіз ринку, розраховувати майбутню рентабельність та складати бізнес-план.
З таким партнером ви все отримаєте одразу, доведеться лише «підігнати» систему під вашу специфіку.
Хоча готові франшизи побудовані таким чином, що часто є універсальним шаблоном більшості варіацій ведення своєї справи, в індивідуальних випадках шаблонний варіант стає основою бізнес-плану.
До переваг франшизи для франчайзі можна віднести:
- Застосування відпрацьованої та показавшої позитивний результат бізнес – системи;
- Можливість у короткий термін відкрити свою справу та отримати перший прибуток;
- Мати достатню незалежність своєї комерційної діяльності навіть поруч із умовами франчайзингу;
- Зниження фінансового ризику за рахунок відпрацьованої економічної моделі;
- Можливість самостійно обирати галузь для інвестування;
- Значно менші витрати на маркетингові та рекламні заходи порівняно зі стартом компанії «з нуля»;
- Користування базою знань, що дозволяє ефективно будувати підприємницьку діяльність;
- Отримання гарантованих поставок продукції партнера на пільгових умовах;
- Лояльність кредитних організацій, які отримали інформацію про вашу співпрацю з відомою компанією.
Чому франчайзинг вигідний франчайзі
- Стабільний обсяг збуту продукції, матеріалів та обладнання, зафіксований в угоді, та можливість використовувати дані кошти на розвиток торгової марки;
- Скорочення витрат у порівнянні зі звичайними гравцями: відсутність витрат на навчання та підбір нового персоналу, контроль якості тощо;
- Швидкий і ефективніший розвиток мережі представництв під своїм брендом. А це найкраща реклама!
Недоліки використання франшизи
Платячи за відкриття успішного бізнесу, кожен підприємець повинен розуміти, що йому доведеться погодитись на низку обмежень, пов’язаних із зменшенням економічного ризику та особистими пристрастями власників бренду.
До «мінусів» для франчайзі належить:
- Обов’язкове дотримання порядків та обмежень, описаних у договорі франчайзингу, що обмежує свободу ведення бізнесу;
- Закупівля сировини, матеріалів, устаткування конкретних постачальників. Непоодинокі випадки завищення цін у порівнянні з ринковими, тому компанія може нести додаткові витрати;
- Складність із виходом з бізнесу на основі франчайзингу: нерідко не допускається займатися схожим видом протягом певного терміну та у конкретному регіоні. Це робиться для запобігання появі нових конкурентів;
- Необхідність миритися з оплатою маркетингових заходів, навіть якщо на думку франчайзі, вони малоефективні. До речі витрати на рекламу та просування зазвичай закладаються у значення роялті.
Як зазначалося, не в усіх угодах діють усі перелічені обмеження і нюанси.
Наприклад, набуваючи лише можливості користування ім’ям бренду, підприємець може бути нічим не обмежений у розвитку компанії, проте в сучасному визначенні таку діяльність складно зарахувати до франчайзингу.
Трохи з історії франшизи
Отже, франшиза і що це таке, ми розібрали, а як з’явилися такі популярні зараз економічні відносини?
Їх родоначальником є відомий підприємець кінця XIX – початку XX століття – Ісаак Мерріт Зінгер, винахідник і виробник однойменних швейних машин.
Поставляючи продукцію у США, він укладав договори з місцевими торговцями на продаж та ремонт машин, але на конкретній території. Згодом він зміг організувати постачання та обслуговування на всій території Сполучених Штатів за коштами широкої франчайзингової мережі.
Однак, це ще не був повноцінний франчайзинг. Аж до 50-х років минулого століття franchise активно розвивалася саме в торговому середовищі, давши можливість дрібним продавцям, використовуючи популярний бренд, отримувати пільги від постачальника.
У сучасному розумінні, оскільки було описано, що означає франшиза, побачила світ завдяки засновнику мережі ресторанів McDonald’s, який пропонував цілу бізнес-систему, а не окремі її частини. До сьогодні для визначення, що таке франшиза в бізнесі, краще подивитися саме на популярну у всьому світі мережу швидкого харчування.
Вимоги до користування її потенціалом досі залишаються одними з найжорсткіших: регламентується не лише система ведення бізнесу, а навіть розмір та форма столиків та стільців, уніформа персоналу та інші деталі.
Зате ця франшиза – це високорентабельний варіант свого бізнесу, за наявності достатніх фінансових засобів для входу в справу, прибуток не забариться.
Швидко до справи підключився General Motors, першим запропонувавши світові автомобільні франшизи. До речі, вони популярні досі, в тому числі й інших провідних брендів. Салони з продажу авто, заправки, сервісні центри та миття досить часто надають послуги за договором франчайзингу.
Значення франшизи у страхуванні
Окремо варто поговорити про такий рід franchise, що полягає в тому, що частину шкоди страховик заповнює самостійно. Часто таке трапляється при автомобільному страхуванні.
Людині пропонується договір із франшизою, але на невеликий відсоток, при цьому сума страховки значно зменшується. Не розбираючись у тонкощах, що таке франшиза, страховик погоджується. В результаті при будь-яких випадках, які є страховими, але не виходять за розмір придбаної франшизи, він сплачує сам, що, звичайно, не є економією.
Страхові франшизи діляться на умовні, коли за перевищенні встановленого значення, сума виплачується повністю, і безумовні, коли оплачується лише різниця.
Ці деталі важливо знати, звертаючись до будь-яких видів страхування.
Висновки
Франчайзинг поширений у всіх галузях бізнесу: торгівля, виробництво, медицина, медіа, автомобільний ринок, розважальні та організаційні заходи, громадське харчування, будівництво, фінанси тощо. Вибір досить великий, необхідно лише тверезо підходити до рішення, розуміючи, що витрати на користування «чужою» бізнес-моделлю – заняття не з дешевих, зате довгострокові перспективи вражають!
